软件拓荒包含哪些实质软件拓荒过程五个阶段软件拓荒过程八

　　□特定对象调研 □说明师聚会 □媒体采访 □功绩解释会 □信息颁布会 □道演举动 □现场游历 ■其他（电话聚会）

　　2025年4月29日 18:00-19:00 电话聚会 汇丰晋信基金解决有限公司、花旗举世金融亚 洲有限公司、摩根士丹利亚洲有限公司、大华 继显 (香港 )有限公司、 Fidelity Asia Holdings Pte Limited 、 UOB ASSET MANAGEMENT LTD、野村国际(香港)有限公司、 天瓴（北京）投资解决有限公司、耕霁(上海) 投资解决有限公司、深圳市睿德信投资集团有 限公司、深圳市奕金安投资解决有限公司、鸿 运私募基金解决（海南）有限公司、海南道亦 私募基金解决有限公司、通用本领创业投资有 限公司、相聚资金解决有限公司、上海砥俊资 产解决中央(有限联合)、上海盘京投资解决中 心（有限联合）、深圳市尚诚资产解决有限责 任公司、深圳市興億投資解决有限公司、富瑞 金融集团香港有限公司、兰馨亚洲投资集团、 太盟投资集团、中信修投证券股份有限公司、

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　　1、问：公司2025年第一季度筹办状况？ 答：2025年一季度，公司通过实践周密预算管控、本钱限定、优化供 应链、加大应收账款回款力度等筹办解决门径，各项筹办目标均有明显改 善。依照MIR睿工业数据，2025年第一季度公司工业呆板人市占率进一步 晋升，初度竣工中国呆板人市集出货量第一。2025年Q1，公司竣工出售收 入12.44亿元，同比伸长24.03%；归属母公司净利润1,262.99万元，同比 伸长93.43%；扣除非通常性损益后的净利润416.74万元，同比伸长 132.2%；筹办性现金流量净额为4,752.25万元，同比伸长112.95%；四项 费率合计为28.33%，同比低落了5.14个百分点，较2024年度低落了10.4 个百分点。 2、 问：公司若何对待2025年工业主动化行业的市集需求？ 答：从本年一季度来看，工业主动化市集需求有所回暖，公司下 业具体需求相对茂盛，此中，汽车、电子、锂电等行业均露出高速伸长。 基于呆板换人、国产代替的恒久开展趋向，以及下业对主动化、 智能化开展需求的晋升，公司以为2025年工业呆板人市集依然拥有较大的 开展空间。

　　3、 问：公司2025年的筹办开展策划？ 答：2025年公司将盘绕“环球构造-计谋聚焦-本领打破-运营提效” 为计谋指引，周密协议筹办晋升计划，尽疾竣工筹办改革，以竣工公司扭 亏为盈，促进公司高质地开展。实在征求： （1）一直优化营销体例，踊跃拓展营业渠道。公司将络续优化渠道 构造，完整渠道战略，全方位赋能渠道伙伴，最大化愚弄渠道商资源拓展 下乘客户，与渠道配联合伴配合一直放大品牌影响力。聚焦大客户计谋, 正在保留市集份额的条件下，发现更多优质客户，竣工高质地伸长；同时正在 行业大客户计谋底子上，通过分别战区构造增援公司大客户计谋，联络公 司正在大客户计谋方面积蓄的项目体味，络续晋升行业中幼客户的浸透率。 （2）加大研发加入力度，络续晋升产物逐鹿力。公司络续多年肆意 加入研发，是公司保留本领更始当先上风的主要保证。本年，公司将不停 开采面向新兴行业需求及高壁垒行业行使的主动化中心部件及工业呆板人产物，聚焦高端行使场景，正在更多细分规模加疾竣工国产代替。 （3）加疾环球化营业构造，踊跃拓展海表市集。公司将不停促进国 际化开展计谋，饱满施展公司海表里协同效应，供应环球化办事、研发和 产物交付来打造环球化的中心逐鹿力。同时，受海表市集情况及商业战影 响，公司将增强对海表分子公司正在运营解决方面的管控力度，并通过征战 环球化的产能构造和供应链体例，逐渐促进当地化创修，络续优化海表子 公司本钱构造，帮力海表子公司开展及埃斯顿品牌出海。 （4）增强内部解决，络续促进降本增效。为竣工高质地开展，公司 对产物价钱的管控趋于苛刻，以避免恶性逐鹿对市集壮健开展和公司归纳 毛利率的负面影响；同时增强对订单及客户举办分类说明，将更多资源投 入正在高质地订单上，以保留毛利率安宁。公司将不停通过优化供应链、提 升原质料国产代替及实践创修精益解决等门径举办降本；对内部资源举办 整合、机合架构调理等优化办事，晋升解决效能；同时实践周密预算管 理，增强动态预算管控，监控合连绩效目标，络续促进降本增效办事。

　　4、 问：公司本年的产物研发策划？ 答：当今工业呆板人市集同质化逐鹿紧张，产物逐鹿激烈，价钱战层 出不穷，公司加入更多研发资源正在高门槛、高本领壁垒的工业呆板人行使 方面，开采出更有逐鹿力的工业呆板人和处分计划产物，面向新兴行业需 求及高壁垒行业行使的呆板人产物,聚焦高端行使场景,晋升产物逐鹿力。 公司恒久往后争持对主动化软件端的正向开采，全力于晋升产物软件的易 用性，通过正在多平台、多场景的本领积蓄，晋升主动化软件的归纳功能。 异日，公司期望通过研发迭代，晋升产物归纳逐鹿力，追逐并超越表 资品牌产物。优化运营体例，通过对呆板人产物多种、幼批量坐褥一直优 化运营本钱，晋升交付才具，多维度竣工降本增效。 5、 问：2025年公司将采用哪些门径晋升毛利率？ 答：2024年公司为踊跃应对市集逐鹿，均匀出售价钱有所消浸，加之 产能晋升使得折旧摊销等固定本钱加添，变成毛利率下滑。本年公司将进 一步增强出售价钱的管控，将更多资源加入到高质地订单上，以保留毛利 率安宁；同时，公司将踊跃拓展海表市集，加大新产物的开采迭代，加强 产物分歧化逐鹿力，加疾产物出海，打造更多高壁垒、高附加值产物，以 及通过优化供应链、晋升原质料国产代替、实践创修精益解决等降本增效 门径，逐渐改革公司毛利率水准。 6、 问：2025年公司若何构造海表营业？ 答：2025年，公司将不停拓展欧洲、美洲、中东、东南亚等市集，合 注新能源汽车、锂电配置商等国内头部客户的出海时机，企望海表市集成 为公司营业的主要伸长点。公司期望通过欧洲等市集的拓荒,接触更高 端、更前沿的本领行使,正在一直晋升公司的中心本领水准的同时,也征战更 多高质地行使案例,为竣工环球化开展打好底子。公司将加快构修环球化 财形成态链，竣工资源的最优设备与协同更始，通过海表子公司正在波兰进 行海表坐褥创修基地的创办,征战环球化的产能构造和供应链体例，逐渐

　　促进当地化创修，络续优化海表子公司本钱构造，并正在计划、创修和运营 等各合键打造国际化准绳体例，帮力埃斯顿品牌出海，加疾“国际第一阵 营”计谋倾向的竣工。 7、 问：2025年公司正在具身智能规模有何构造？ 答：公司将络续开展具身智能本领,加大正在“人为智能+呆板人”规模 的研发加入，依托公司工业呆板人行使场景积蓄的富厚体味和数据，要点 聚焦工业具身智能、智能感知及其人为智能平台的讨论开采，调和AI与机 器人本领，晋升工业呆板人自决感知和研习的才具，抢占人为智能+工业呆板人的本领当先新高地。 同时，公司通过参股南京埃斯顿酷卓科技有限公司构造人形呆板人产 业，其营业包括了人形呆板人合节推广器、限定体例（征求软件及算法 等），行使场景聚焦工场坐褥线年颁布第一代人形呆板人Codroid 01往后，埃斯顿酷卓不断把落地场景聚焦正在体力搬运和矫捷装 配。体力搬运功课涉及料箱搬运、上下料等，夸大呆板人的自决决定与疾 速功课才具，需具备大负载、迅疾挪动、长续航等特征，是创修业中易疾 速落地的场景，埃斯顿酷卓正针对此发展师法和加强研习才具演练。埃斯 顿酷卓将颁布第二代人形呆板人Codroid 02，Codroid 02初度具备自 主行走才具和智能决定才具，目前正正在工业场景举办幼批量验证。 8、 问：若何评估合税及商业战对公司的影响？ 答：公司正在美国营业收入占具体收入界限较幼，目前国内没有直接出 口美国的营业，同时基于公司环球化坐褥基地的前期构造，目前来看美国加 征合税对公司影响有限，公司会亲切体贴战略变革并踊跃做好应对门径。 本次宽待经过中，公司与投资者举办了调换与疏通，苛刻依据讯息披 露合连解决轨造及法则推广，保障讯息披露真实切、无误、完美、实时、